开服装店销售技巧必杀技服装销售技巧

开服装店销售技巧必杀技服装销售技巧: 更新日期:2009-3-21; 　　　　卖服装悟性很重要
　　　　李先生在宁波服装行业摸爬滚打了三年多，现在他拥有两家服装专卖店，同时在银泰、二百等商场设有销售专柜。由于长期同服装打交道，李先生在业内具有一定的知名度。他认为，做服装这种传统行业，经营者首先得有悟性，对服装行业流行趋势有一定的把握能力。
　　　　其次，中国服装经营网的销售专家认为对路段的选择很重要。随着城市商业圈、购物中心的集中发展，服装商业区域越来越集中，一般来说，开专卖店选择人流量大的服装一条街比较合适。不过，这些地方也有很致命的一点，即房租高、服装雷同、难以突出特色。当然，经营者也可选择在不太繁华的地方开服装专卖店，但内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度，这样会收到意想不到的成效。
　　　　此外，经营者要学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去。
众所周知，七八月是品牌服饰专卖店生意最清淡的时间，然而，中国服装经营网的销售专家近日在上海的南京路上发现美国阿迪达·万达奴国际控股有限公司的“万达奴”专卖店生意异常火爆，收银台前排队结帐。该公司负责营销的陈经理向记者透露淡季旺销的秘诀：
　　一、品牌的影响力，一个好的品牌能获得消费者的普遍信任，这样才能吸引更多的顾客进店。目前南京路专卖店每天进店人流量超过3000人。
　　二、强大的商品研发能力，保证展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消费者。不同系列的商品满足了不同层次的消费者。
　　三、独到的价格体系，中国服装经营网的销售专家认为满足了大部分消费者的需求。通过压缩销售渠道，节约大量的销售成本，将实惠让给消费者，某些店里的销售50%以上都是回头客做出来的，有的人甚至开车从很远的地方来我店购买，而且一买好多件，基本上都是为亲戚、朋友带买的。
　　四、营业人员都经过系统培训、考核，每个人都是销售专家，确保带给消费者最完美的服务。
　　五、店铺的位置非常重要，一定要在人流量特别大的闹市区，店面的面积也是要有一定要求，这样，人气才旺。“宁缺毋滥”是我们选店的原则。; 上一页第 [1] 2 页下一页