服装销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试穿之巧妙发问篇

服装销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试穿之巧妙发问篇: 更新日期:2009-2-14; 　　心理学验证，遇到别人提问时，大多数人会先选择问答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。
　　所以我们销售过程，为了有效地影响客人，而不是被客人影响，就要有效地问问题。而不是相反，让客人不停地问问题，那样是防守不完的。
　　服装销售中，“六脉神剑”第四式试穿中巧妙发问的技巧就分享到这里了。最后插播讲一段：利用问YES的问题，处理价格异议的方法技巧。

　　任何商品的销售，都将遇到价格的问题，只有多刺激客人的购买欲望，通过试穿，货品的价值充分体现时，将价格问题放在后面，自然就好处理了。

　　遇到有客人提前就介入到价格问题，参考的话术如下：

　　“没关系，价格部分今天有特别优惠。我们先看衣服合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧？”，“来，我帮您试穿”（打折时用）

　　“这件是最新的流行款式，买衣服最重要的是买个最新的款式，您说是吗？”

　　“价格上一定物超所值，这点请您放心，所以我们先来看下这件衣服，您穿起来是否合适，是否突显您的气质，这才是最重要的，您说是吧？”，“这边请，我帮您试穿下”（试穿前用）

　　“价格部分请您放心，现在的衣服的价格都是跟它的款式、质量和售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧？”（正确）

　　客人进入店铺就某件衣服直接进入价格谈判，很少会有好结果，因此在进入价格谈判之前，必须引导客人看质量、款式、售后，以及要试穿看是否合身等流程化（六脉神剑）来处理价格！

错误的回答是：
　　“不可能，您要看衣服的质量”（错误）
　　“不贵了，隔壁的更贵拉” （错误）
　　“不会拉，我们的价格很实惠了” （错误）
　　“我们可以给您打8折，您再看看，怎么样？” （错误）

　　“六脉神剑”第四式试穿之巧妙发问篇就先分享到这里，下面的内容“六脉神剑”第四式试穿之激发占有篇，敬请期待……; 上一页第 [1][2][3] 4 页下一页