服装销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试穿之巧妙发问篇

服装销售服务技巧“六脉神剑”第四式：试穿之巧妙发问篇: 更新日期:2009-2-14; 　上节说过，“六脉神剑”第四式试穿，试穿是服饰业服装服务的核心内容，内容比较多，我们是分为以下几个篇章来讲的：

一、“六脉神剑”第四式试穿之服务动作篇

二、“六脉神剑”第四式试穿之巧妙发问篇

三、“六脉神剑”第四式试穿之激发占有篇
四、“六脉神剑”第四式试穿之处理异议篇

今天给大家开讲“六脉神剑”第四式试穿之巧妙发问篇：

　　以前文章中谈到一个发问的案例：卖蛋酒的伙计甲问“您要不要加蛋？”和另外的伙计乙问“您是加一个蛋还是两个蛋？”，两句问话对于销售的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。

　　服装销售有相似的案例吗？一次在北京中友百货为某品牌服务，在他的专柜，有位小姐试完几条裙子，导购问“小姐，这裙子，您要吗？”客人回答结果可想而知的。

　　问客人这个东西你要不要，答案就像是：有一个问题，不论你问到任何人，答案都是“没有”，那个问题就是：“你睡了没？”

关于发问的几个小故事和案例：
故事一：
　　甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。
　　甲问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！”
　　乙问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。
　　乙就点上一只烟抽了起来。
　　问话方式不同，结果不同。
　　
　　故事二：没有问的结果
　　一个新调任的军官，见营前拴着一头骆驼，便问士官原因，士官很羞涩的说：在这个狗不拉屎的地方，没一个女人，很难控制的时候就用它解决问题。
　　一段时间后，军官实在忍不住了，便让卫兵把骆驼牵进他的营帐，最终搞得他筋疲力尽，身体很累，受不了就问士官。
　　士官说：报告长官，我们都是骑着骆驼去城里找女人的。
　　军官很生气：你们怎么不早说？
　　士官说：您没有问啊; 上一页第 1 [2][3][4] 页下一页