外贸服装定价策略外贸服装如何定价很关键

外贸服装定价策略外贸服装如何定价很关键: 更新日期:2009-1-16; 　　5．差别定价企业往往根据不同顾客、不同时期和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务写出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。差别定价主要有以下几种形式。

　　(1)对不同顾客群体制定不同的价格；(2)对不同的花色品种、式样制定不同的价格；(3)对不同时间制定不同的价格。

　　6．产品组合定价定价策略不能同公司的其他营销策略分离。产品的价格可能会影响市场对这一产品的认识，也会影响与此产品一起出售的其他产品的市场情况，还会影响广告的效果和销售过程中人们对这个产品的注意程度。它们之间的相互作用表现在两方面：一是产品、广告、销售渠道这三个因素会影响价格策略，二是尽管定价过程是一个独特的营销行为，但是价格策略毕竟还是整体战略中的一部分。当外贸服装产品成为产品组合的一部分时，对该外贸服装的定价方法就要修订。外贸服装企业必须寻找一组在整个产品组合中能获得最大利润的价格体系。如“金利来”领带就推出了价格在一百多元、二百多元、三百多元三个档次的产品，以便人们选购。专业的vivienne westwood品牌批发商，找vivian westwood新款介绍、vivi westwood新款批发、vivinne westwood男女装批发、薇薇安伊斯特伍德的介绍、薇薇安维斯特伍德的成长历程，请登陆拿货8。

　　三、适时进行价格变史企业在产品价格确定后，由于客观环境和市场情况的变化，往往会对价格进行修改和调整。

　　1．降价企业在以下情况下应考虑降价。

　　(1)生产能力过剩，产量过多，库存积压严重，市场供过于求，企业应以降价来刺激市场需求；(2)面对竞争者的“削价战”，企业如果不降价将会失去顾客或减少市场份额；(3)随着科技的进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，产品价格也应下降。

　　2．提价提价一般会遭到消费者和经销商的反对，但在下列情况下不得不提高价格。

　　(1)通货膨胀。物价普遍上涨，企业生产成本必然增加，为保证利润，不得不提价。

　　(2)产品供不应求。买方之间展开激烈竞争，争夺货源，为企业产品提价创造了有利条件；同时，提价也可以抑制需求过快增长，保持供求平衡。

　　★本章要点价格是市场营销组合中创造收入的重要因素，也是市场营销组合中最关键、最灵活的因素之一。它随市场变化而上下波动，协调着买卖双方的利益关系。定价的重要意义在于使价格成为促进销售的最有效手段。外贸服装产品价格策略是外贸服装企业市场营销组合重要的组成部分之一，是市场竞争的重要手段。

　　成本费用是外贸服装定价的最低限度。固定成本费用全部得到补偿是企业获得利润的基本前提。市场竞争因素和需求弹性对定价的影响极为重要。此外，政府或行业组织的干预、国家政策法令、消费者心理等也是定价时必须考虑的。

　　外贸服装企业的定价方法很多。主要有成本导向法、竞争导向法和需求导向法。

　　外贸服装企业在确定了基本价格后，还要考虑其他有关因素，如不同的消费心理、销售条件、销售数量及销售方式，运用灵活的定价技巧对基本价格进行修正。价格策略主要有：新产品定价策略、声誉价格策略、差别价格策略、心理价格策略、价格折扣与折让策略等。

　　当外贸服装企业考虑改变价格时，必须认真分析顾客、竞争对手的反应。顾客的反应来自价格变化后的心理反应。竞争对手的反应可以来自固定的反应，或来自对每一情况的即兴评估。企业变价时还应考虑渠道和政府的可能反应。; 上一页第 [1][2][3] 4 页下一页