外贸服装定价策略外贸服装如何定价很关键

外贸服装定价策略外贸服装如何定价很关键: 更新日期:2009-1-16; 　　3．价格折扣与折让折扣定价是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销售量。直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、季节折扣、职能折扣；问接折扣的形式有回扣和津贴。在外贸服装销售中，最常见的是季节折扣。

　　(1)数量折扣。当顾客进行大批量购买时，一般都能获得数量折扣。购买量越大，获得的折扣越大。但折扣的金额不能超过因批量销售所节省的成本费用额。这些节约的成本包括销售、库存和运输费用的降低。数量折扣有两种形式：累计数量折扣和非累计数量折扣。累计数量折扣是指在某一阶段时间内对顾客总购买量提供的一种价格折扣，其目的是加强顾客的忠诚度。相反，非累计数量折扣是指对一次性购买的顾客提供的价格折扣，其目的是鼓励大额购买。数量折扣的好处是可以刺激顾客在某一销售商那里更多地订货，而不是从多个供应商处购买。如有些大商场推出免费为劳模办理会员卡，在给予劳模优惠的同时，也增加了会员的数量。持公司卡购物可获双倍积分回报或获赠礼物。

　　(2)现金折扣。现金折扣是卖方为鼓励购买者迅速付清货款而给予的价格折扣。

　　例如，“2／10，净值30”，意思是支付期限是30天，但如果客户在10天内付款，可以给予20％的折扣。这种折扣，可以使销售商提高现金的流通量，加强卖方收现能力，减少信用成本和避免坏账的出现。

　　(3)季节折扣。季节折扣是指对购买过季或淡季商品所提供的一种价格折扣。其目的可以保证一年四季都能保持均衡生产，并能加速资金周转，从而节约资金的占用成本。

　　(4)职能折扣。又称贸易折扣，是指制造商为分销渠道的成员如批发商或零售商等中问商在执行一定的职能(如销售、储存、记账等)时给予的价格折扣。不同的分销渠道提供的服务、执行的职能不同，所得到的折扣也就不同。

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　　(5)折让。这是另外一种形式的减价。主要是采用以旧换新的方式。在外贸服装市场营销中，很少采用这种形式，但也有零星出现，如羽绒服以旧换新。

　　4．心理价格策略心理定价是指企业在定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高或定低，以便扩大销售所采取的一种价格策略。主要有以下几种方式：

　　(1)整数价格。是指将产品价格定为整数，是用于名店、名牌等用以显示自我产品质量的一种定价手段。如一件高级时装标价为3000元，而不是2990元，使顾客感到消费这种商品与自己的地位、身份、家庭等协调一致，从而得到一种心理需要的满足。这些商品的需求曲线是呈锯齿状的。

　　(2)奇数价格。也称尾数定价或零头定价。是指在制定商品价格时以零头为尾数。例如一条300元的西裤，可定价为298元。这种定价策略给消费者的心理感觉是定价认真，一丝不苟，商品便宜实惠，使消费者心理上有一种信任感。对于外贸服装类这种价格弹性较强的商品，这种定价策略往往会带来需求量的大幅度增加。

　　(3)促销定价。促销为行销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在外贸服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。有些企业利用顾客贪便宜的心理，将几种商品定为低价(低于正常价格甚至低于成本)，以招徕顾客，或利用节假El和换季时机，把部分商品按打折出售，以吸引顾客，从而带动全部商品的销售。促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到促销预期的效果。良好的促销手段，可以起到提升外贸服装专卖店的营业额、活跃外贸服装店卖场气氛、增强外贸服装品牌活力的重要作用。例如，“外贸服装限时特价”方式，即每次给一定时间如30分钟“限时抢购”，这段时问外贸服装价格降低到5折甚至更低。又如通过“幸运大转盘”游戏，大转盘转到几折，顾客即可享受几折的优惠，原价与折价后的差额奖以现金形式返还，所设折扣从2～9．5折不等。; 上一页第 [1][2] 3 [4] 页下一页