外贸服装定价策略外贸服装如何定价很关键

外贸服装定价策略外贸服装如何定价很关键: 更新日期:2009-1-16; 　　(3)交叉式反应，即众多竞争者对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况错综复杂。企业在不得不进行调整时，应注意产品质量，加强广告宣传，保持销售渠道畅通。

　　3．企业对竞争者价格调整的反应　在同质外贸服装产品市场，如果竞争者降价，企业必须随之降价，否则会失去顾客。某一企业提价，其他企业随之提价(如果提价对整个行业有利)，但如有一个企业不提价，最先提价的企业和其他企业将不得不取消提价。在异质外贸服装产品市场，购买者不仅考虑产品价格高低，而且考虑质量、服务、可靠性等因素，因此购买者对较小价格差额无反应或不敏感，企业对竞争者价格调整的反应有较多理由。企业在面临价格变化时，首先必须分析：竞争者调价的目的是什么?调价是暂时的，还是长期的?能否持久?企业面对竞争者应权衡得失，考虑是否应做出反应及如何反应等问题。若企业要做出反应，最好事先制定反应程序，提高反应的灵活性和有效性。企业对竞争者调价反应如图12—4所示。国内专业G-STAR批发，diesel批发，LEVI’S批发，jackjones批发，Miss sixty批发 moncler羽绒服批发，就到拿货8。

　　图12—4　企业对竞争者调价的反应二、外贸服装价格调整策略企业确定了基本价格后，还要考虑其他有关因素，如不同的消费心理、销售条件、销售数量及销售方式，运用灵活的定价技巧对基本价格进行修改，并适时做出适当调整，这是保证企业价格策略取得成功的重要手段。

　　1．新产品定价策略企业对新产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况及市场营销策略组合的其他因素。例如，外贸服装企业推出一种新产品外贸服装，款式新颖，做工精细，而且在市场上没有类似的替代品，那么这种外贸服装在刚上市时有较大的定价自由，宜采取新品新价策略。这种价格策略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满意定价。

　　(1)撇脂定价。撇脂定价的意思是“从顶端撇去奶油”，它是指在产品生命周期的最初阶段，企业把新产品的价格定得远远高于成本，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业为那些具有独特优势的新产品定价时通常使用这种策略。由于新产品较市场上其他产品有明显的优势，顾客愿意以高于市场平均水平的价格购买这种新产品，那么撇脂定价是最合适的定价方法。

　　成功的撇脂定价策略能够使经营者在短期内迅速收回产品成本，并迅速获得盈利。产品的销售对象主要是那些高收入阶层。产品在销售一段时间后，可以逐渐降低价格，以吸引更多顾客，渐渐扩大市场覆盖面。外贸服装产品的款式容易被仿制，当市场上出现大量仿制品时，企业要及时更新策略，采取降低价格以保持优势，使竞争者处于不利地位。这种定价方法的优点是企业能迅速实现预期盈利目标，有利于企业回收资金，便于扩大生产规模。新产品的高质量、高价格的特点容易刺激需求，也有利于树立名牌产品的形象。缺点是由于价格过高，对消费者不利，容易影响产品市场的开拓。同时，高价厚利信号极易诱发激烈的竞争，从而缩短企业新产品的高额利润期。国内专业CK批发，EVISU批发，LEE批发，JEEP批发，Fornarina批发，agnes.b批发，法藤批发就来拿货8。LEVI’S最全面的相关介绍，也在拿货8。

　　(2)渗透定价。渗透定价是与撇脂定价相对的定价策略。是企业对其新产品制定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利用价廉物美迅速进入大众市场，占领大量的市场份额。这种定价方法可以使企业迅速打开新产品的销路，有利于提高市场占有率，降低生产成本，树立良好的企业形象。同时，低价薄利不易诱发市场竞争，便于企业长期占领市场。缺点是产品的投资回收期较长，价格变动余地小，使企业对市场随时变化的情况难以应付。

　　(3)满意定价。满意定价是介于“撇脂”和“渗透”两种定价方法之问的定价方法。

　　它的特点是企业制定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商的利益，既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使各方面都能满意接受。它的优点是价格比较稳定，能够顺利实现企业制定的预期目标。缺点是相对比较保守，不适于需求多变或竞争激烈的市场环境。这种定价方法一般适用于规模较小的企业。

　　2．声誉价格策略有些企业利用消费者崇尚名牌、显示社会地位和经济实力的心理愿望，故意将产品价格定高，以获取高额利润。这就是声誉价格策略。采取这种策略，企业必须做到物有所值，名副其实，服务一流，才能货畅其销。找石家庄外贸服装批发信息，青岛外贸服装批发资讯、天津外贸服装批发资讯、大连外贸服装批发资讯，最全面的上海外贸服装批发信息，杭州外贸服装批发信息就上拿货8。

　　品牌能给消费者带来比一般产品更多的价值或利益(功能性的与心理性的)，带来非凡满足感和自豪感，起着识别身份的作用。顾客愿意为购买一个品牌产品而支付更多的钱。品牌资产会在品牌知名、品牌联想、品质认知、品牌忠诚以及其他专属资产中体现出来。当我们很难向消费者陈述一个产品独特之处时，我们应该拿起品牌的武器，让消费者心悦诚服地拥有，这是未来市场竞争的特征之一。目前，中国消费者仍以理性消费为主，但感情消费却日渐上升。特别是大都市，消费者越来越重视附着在商品上的品牌象征性和符号性，重视自我个性的满足与精神的愉悦，重视“情绪价值”胜过“机能价值”。消费者通过心灵感官来知觉品牌，期望购买的商品能成为其标志社会地位、寄托情感、展示魅力的道具。顾客满意度成为衡量企业“业绩”的标准。企业必须设法使自身的品牌与顾客之间建立“罗曼司”情调，满足人们的这种心理需求。; 上一页第 [1] 2 [3][4] 页下一页