外贸服装定价策略外贸服装如何定价很关键

外贸服装定价策略外贸服装如何定价很关键: 更新日期:2009-1-16; 价格的生命力在于其灵活性和适应性，即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。价格策略是企业市场营销组合中的重要环节，选择正确的定价策略是定价过程的基本内容。大多数定价策略可被组合使用，所以每种策略对企业来说都是有价值的。

　　企业最终选择何种定价策略，与其整体的市场营销和生产组合密切相关。

　　一、外贸服装价格效应外贸服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得外贸服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，外贸服装企业必须有快速灵敏的反应。

　　1．购买者对价格调整的反应顾客对降价可能有以下看法：产品样式过时，将被新产品取代；产品有缺陷，销售不畅；企业财务困难，难以继续经营；价格会进一步下跌。

　　顾客对提价的反应可能是：产品很畅销，如不赶快买就买不到了；产品价值高，卖主想赚取更多利润等。国内专业服装批发网,找常熟外贸服装批发资讯，深圳外贸服装批发资讯，沈阳外贸服装批发资讯、北京外贸服装批发信息，郑州外贸服装批发信息就上拿货8。

　　2．竞争者对价格调整的反应(1)相向式反应，即你提价，他涨价；你降价，他也降价。这样一致的调价行为，对企业影响不太大，不会导致严重后果。企业坚持合理的营销策略，不会失掉市场和减少市场份额。

　　(2)逆向式反应，即你提价，他降价或维持原价不变；你降价，他提价或维持原价不变。这种相互冲突的调价行为，影响很严重，竞争者的目的也十分清楚，就是乘机争夺市场。对此，企业要进行调查分析，首先摸清竞争者的具体目的，其次要估计竞争者的实力，了解市场的竞争格局。; 上一页第 1 [2][3][4] 页下一页