服装批发市场的改造新思路不会走向消亡

服装批发市场的改造新思路不会走向消亡: 更新日期:2008-12-20; 二、用明确的SPA战略改造批发市场

　　低成本运营+商圈内的绝对市场份额优势+连锁化其实问题的关键是，如何才能成功地将服装批发市场的“整体SPA功能”，分解成一个一个具有SPA功能的活生生的企业单体，比如集物流，设计生产与服务功能一体的SPA型服装批发商、建立在先进信息化管理基础上的服装连锁专业店、还有将优势集中在零售上的服装超市等等。并在这个过程中，将那些个没完没了的价格超限战、迟迟不能推行的服装流通信息化等等这些现有服装批发市场竞争模式带来的负面结果，逐一根除。

　　这样一来，我们要做的将不再是什么“哪个业态将替代服装批发市场”之类的论辩，而是要实实在在地让每一个企业参与到改造服装批发市场的SPA化过程中来，并让新的流通业态方式在这其中得到检验。这样一来服装批发市场永远都不会“消亡”，而是在自我创新的过程中获得新生。而这最终的主动权还有时间表，理所当然地要掌握在参与竞争的企业手中。企业无论什么时候都可以有发言权，但靠的是他们所能奉行战略的高明程度。

　　至于改造应该从何处入手，或者说立志改革的企业应该如何确定它们的战略，笔者认为有必要参考国外比如日本SPA企业的“小商圈改造”这样的一个成功模式。他们的成功经验说明，即使是在消费者相对富裕的日本市场，服装企业和零售企业在中低端服装市场上竞争的成败，很大程度上取决于运营成本的高低而非单纯零售价格的高低；而影响甚至支配这个“市场”（比如某个特定的商圈），如果再将之与连锁化经营有效结合的话，可以在中低端服装市场上做出规模很大的SPA连锁来。相反，那种在小商圈里运用差异化战略的拉高品牌的传统做法，实际上很难做到很大的规模。简单地说就是：低成本运营+商圈内的绝对市场份额优势+连锁化，缺一不可。

　　三、SPA“小商圈改造”战略实例

　　SHIMAMURA时尚中心连锁店在检验“小商圈改造”是否适用于服装批发市场之前，让我们先看看一个原型，即“日本服装零售低成本经营之王”岛村服装旗下的“SHIMAMURA时尚中心（以下简称为SHIMAMURA）”连锁店，是如何做的。; 上一页第 [1] 2 [3] 页下一页